Curso de Planejamento e Gestão de Vendas
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Alunos:
691 -
Duração:
80h
Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais. Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo,, Facebook Marketplace e Loja no Instagram, e Trabalhando as Objeções em Vendas,. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
- Planejamento de vendas
- Estratégia de vendas
- Gestão de vendas
- Análise ambiental
- Oportunidades e incertezas
- Plano de vendas
- Plano de ação de vendas
- Objetivos do plano de ação
- Recursos para o plano de vendas
- Observação e performance
- Indicadores e métricas
- Ciclo de avaliação
- O que são KPIs?
- Relação KPIs e indicadores
- KPIs de vendas
- Estruturação da força de vendas
- Diferenciais competitivos
- Desenvolvimento da força de vendas
- Venda pessoal eficiente
- Experiência e valor agregado
- Objeções e planejamento
- Metodologia SPIN
- Metodologia de venda consultiva
- Venda de soluções
- Vendas e comportamento
- Fatores de decisão
- Processo de compra
- Marketing para vendas
- Sinergia com marketing
- Plano de marketing em vendas
- Engajamento digital
- Funil de vendas
- Persona
- Competitividade e mercado
- Benchmarking em vendas
- Tipos de benchmarking
- O que é omnichannel?
- A era da experiência
- Pensamento sistêmico
Professor: Julio Araújo
